如果你在找貸款的相關資訊
剛好我以前就有這方面的問題一一一
所以我寫了這篇文章
如果你是下列4種狀態
狀態1. 急用錢，承受不起銀行不核貸的風險
狀態2. 無資產或薪資證明，擔憂跟銀行借不到錢
狀態3. 想知道哪間銀行有推優惠，哪家利率最低
狀態4. 申辦貸款，被銀行退件，找不到解決的方法
建議你真的要認真把文章繼續看下去~~
王道銀行小額貸款
▲川金二會談判破局。（資料照／路透社）
●劉必榮／東吳大學政王道銀行信貸過件治系教授，擅長國際政治、國際衝突、談判理論。
眾所矚目的美朝峰會破局了。有人感到遺憾，也有人感到鬆一口氣，慶幸川普沒有陷入「為協議而協議?的陷阱，作出過多的讓步。從談判角度來看美朝峰會的破局，我們又可以從中得到什麼啟示？
首先，要評論一個談判的成敗，必須先看雙方為成敗設定的標準是什麼。朝核問題談不攏，原先卡在「議題結構?的差異：美國認為北韓必須先做到全面、可查證、不可逆的棄核，美國才可能解除制裁；北韓則認為棄核和解除制裁應是平行線，北韓作一步，美國解除一步。如此方能累積互信與善意，北韓才能向內部強硬派交代，也才有繼續往下棄核的動力。
在川金二會前夕美國立場開始鬆動，放棄了不切實際的棄核先決條件，改提三個優先要求：北韓必須凍結大型毀滅性武器（不製造、不擴散）、必須和美國就「棄核?的定義達成一致、必須在棄核細節方面談成一個繼續往下走的路線圖。美國的「棄核?要求，在這裡下降為「凍核?。要求下降了，達成協議的機會也增加了。這是為什麼我們原來對這次河內峰會抱持審慎樂觀態度的原因。
結果談判破局了。這證明談判的過程充滿不可確定性，不管對方講了多少好聽的場面話，不到最後一刻都不能當真，尤其對手是川普的時候。川普典型的談判風格，就是一開始開高，然後變得非常不理性，讓對手很難猜出他下一步會怎麼作，然後突然變得理性，降低一點要求。這時談判對手會趕緊搶在他變得理性的時刻跟他達成協議，深怕待會又不理性，又開始升高要求了。在貿易談判時是如此，在美朝峰會也是如此。
2月28日下午川金談判的時候，川普突然提出除寧邊之外，其他美國情報上顯示的核設施，要求北韓一併關閉。這是美國突然提出的額外要求，北韓一下子反應不過來。根據媒體報導，川普看到北韓這種錯愕似乎很得意。很明顯，峰會之前美朝雙方幕僚的作業，完全沒準備到這個議題。這也讓我們學到一課: 不管會前有多少前置作業，永遠要提防對方出其不意，在談判眼看要奔回本壘的時候，提出原先所沒有討論到的議題。這招麼破？萬一真碰到了，一定要定下神，決定跟還是不跟。不跟，就破局下桌，下次再談。
美國破局時給的理由，是北韓不能光拿一個寧邊，就想換美國解除全部的制裁，這怎能答應？何況美國還需要一個機制來確保北韓會履行承諾。北韓則反駁，稱自己只要求美國解除部分制裁，從來沒說全部。儘管雙方後來還在這個問題上打口水仗，但一件事已經非常清楚，那就是美朝峰會成不成，主動權在美國。去年北韓發起和平攻勢，朝核大局似由北韓主動，要戰要和，金正恩說了算。連金正恩第一次訪問中國，都是北韓提出要求，讓中國邀請金正恩到北王道銀行借錢代辦好嗎?京的。可是隨著談判的發展，我們發現美國才是真正的棋手，北韓愈談愈被動。這個權力的現實，是所有小國在談判時必須有的體認。
美給「胡蘿蔔」酬賞但不是北韓迫切想要的...
根據媒體報導，美國原先也準備了一些胡蘿蔔要酬賞北韓。比如人道援助、互設聯絡辦事處、和平宣言等等。但這些似乎都不是北韓最迫切想要的。北韓最想的還是解除經濟制裁，至少是解除一部分制裁。但是美國似乎還沒準備給，或者川普受到他前律師柯恩在國會聽證會上抨擊他的影響，不想在朝核問題上表現得太柔軟授人話柄，所以不想給。北韓想要的美國不給，談判自然難有進展。
川普跟金正恩王道銀行借款利率的談判，有一段時間是一對一的，雙方除了翻譯之外，沒有其他人參與。這種談判方式好還是不好？
如果談判者是元首或老闆的話，通常我們不會建議這樣談。因為元首（公司董事長也一樣）不見得對每個細節都能清楚掌握，所以在沒有幕僚在旁提供諮詢的情況下，很可能會對對方的要求作出過多承諾。這也是川普幕僚擔心川普會犯的錯誤。
可是如果你是高管的話，私下談判是可以的。只要不是密約，「過程保密，結果公開?，是談判的基本原則。試想，如果所有的談判過程都必須公開，王道銀行信用借錢都必須有電視公司24小時轉播，談判者的一舉一動都被觀眾品頭論足，誰還敢請纓上桌談判？而且觀眾一多，就容易發生我們在談判桌上最想避免的事：「對觀眾的忠誠，壓過談判的邏輯?。結果就是這個僵化，讓談判功虧一簣。
談判破局之後，中國外長王毅接見了到訪的北韓副外長李吉成，安慰他說，美朝雙方談判已經進入深水區，「難免會遇到這樣那樣的困難」，他說這就是中國人常說的，「好事多磨、前景可期」。在談判理論上也的確如此，談成一個大的框架容易。要在裡面填入細節，準備寫成書面的時候，雙方的權利意識一下都覺醒了，這時最難談。很多談判都是在談細節的時候談崩的。這也是我們要有的心理準備。
▲王毅會見北韓副外相。（圖／翻攝自《央視新聞》）
最後談一下破局。
這次川金二會破局後，雙方基本上沒有出太多惡言，都為後面重啟談判預留後路。可見破局只是一個過程。關門之後還可以再開門，破局和達成協議並不矛盾。很多談判者因為想要達成協議，綁手綁腳不敢破局。其實破局之後，還是可以找個理由再回來談判的。但是兩件事必須留意：一是注意破局的時間。破得太晚，就沒時間轉圜、更別提重開門了。二是預留白臉。談判的鐵律是下黑上白，下面可以罵得很兇，但是上面必須冷靜扮白臉。北韓趕在3月1日清晨開記者會，外長出來反駁美國，這是黑臉；然後金正恩自己扮白臉，表示跟美國談得很好，準備再談。這也是典型的談判收尾方式。至於什麼時候會有川金三會，那我們就等著看了。
熱門文章》
?美國王道銀行信貸ptt政府關門背後的談判角力
?看王道銀行評價ptt更多【劉必榮】專欄
?按讚加入粉絲團，讓你成為話題王！
王道銀行信貸試算 王道銀行成交費用
●以上言論不代表本網立場，《雲論》提供公民發聲平台，歡迎能人志士、各方好手投稿，請點此投稿。
王道銀行貸款經驗
- 王道銀行信用信貸 小額貸款要速度快一點的撇步
- 王道銀行貸款過件率 教你挑選適合自己的借款方案
- 王道銀行成交費用 超強解決銀行貸款的撇步與技巧分享
- 王道銀行收費 快速解決資金燃眉之急的方法
- 王道銀行借錢沒過會通知嗎 借錢一定過的不傳秘方
王道銀行信貸 王道銀行信貸ptt 王道銀行貸款 王道銀行貸款ptt 王道銀行借款 王道銀行借款ptt 王道銀行借錢 王道銀行借錢pttptt王道銀行 王道銀行ptt 王道銀行小額信貸 王道銀行小額信貸ptt 王道銀行小額借款 王道銀行小額借款ptt 王道銀行小額借錢 王道銀行小額借錢ptt 王道銀行小額貸款 王道銀行小額貸款ptt 王道銀行手續費 王道銀行代辦要多久 王道銀行代辦費 王道銀行可以轉貸嗎 王道銀行申請進度查詢 王道銀行好貸嗎 王道銀行好嗎 王道銀行如何 王道銀行成功案例 王道銀行成交費用 王道銀行收費 王道銀行收費合理嗎 王道銀行信用不良是否可信貸 王道銀行信用不良是否可借款 王道銀行信用不良是否可借錢 王道銀行信用不良是否可貸款 王道銀行信用信貸 王道銀行信用借款 王道銀行信用借錢 王道銀行信用貸款 王道銀行信貸ptt 王道銀行信貸手續費 王道銀行信貸代辦好嗎? 王道銀行信貸好過嗎 王道銀行信貸收費 王道銀行信貸利率 王道銀行信貸沒過會通知嗎 王道銀行信貸條件 王道銀行信貸經驗 王道銀行信貸試算 王道銀行信貸審核時間 王道銀行個人信貸ptt 王道銀行個人借款ptt 王道銀行個人借錢ptt 王道銀行個人貸款ptt 王道銀行借款ptt 王道銀行借款手續費 王道銀行借款代辦好嗎? 王道銀行借款好過嗎 王道銀行借款收費 王道銀行借款利率 王道銀行借款沒過會通知嗎 王道銀行借款條件 王道銀行借款經驗 王道銀行借款試算 王道銀行借款審核時間 王道銀行借貸ptt 王道銀行借錢ptt 王道銀行借錢手續費 王道銀行借錢代辦好嗎? 王道銀行借錢好過嗎 王道銀行借錢收費 王道銀行借錢利率 王道銀行借錢沒過會通知嗎 王道銀行借錢條件 王道銀行借錢經驗 王道銀行借錢試算 王道銀行借錢審核時間 王道銀行媒合費 王道銀行評價 王道銀行評價ptt 王道銀行貸款ptt 王道銀行貸款手續費 王道銀行貸款代辦好嗎? 王道銀行貸款好過嗎 王道銀行貸款收費 王道銀行貸款利率 王道銀行貸款沒過會通知嗎 王道銀行貸款條件 王道銀行貸款經驗 王道銀行貸款試算 王道銀行貸款審核時間 王道銀行過件容易嗎 王道銀行過件率 王道銀行電話 王道銀行線上信貸 王道銀行線上借款 王道銀行線上借錢 王道銀行線上貸款
9F8661BDBF41E954
留言列表
